神州数码:在最后一公里做云

今年3月21日,神州数码集团股份有限公司(下称“神州数码”)“三喜临门”。


这一天,在华为生态伙伴大会上,神州数码与北京银行达成战略合作,共促云生态建设;在北汽蓝谷信息全球合作伙伴大会上,与北汽蓝谷信息签订战略合作协议,共推汽车业数字化转型;在阿里云2019年北京峰会上,又接过了阿里云全国总经销商的牌照。


这凸显了神州数码在云世界的价值。一位公有云公司高管对《财经》记者说,To B市场的规则轻易无法打破,绕来绕去,还是无法绕开神州数码。


此时距离2017年4月神州数码宣布向云转型,刚好两年。


神州数码的历史可追溯到上世纪80年代。当时,中科院计算所(联想前身)与曾红极一时的PC公司AST(虹志)达成合作,代理AST PC产品,启动IT产品分销业务。


2000年,神州数码从联想分拆出来,2001年在香港联交所上市。至此,联想和神州数码这两家兄弟公司,一个在产品自研上发力,2014年首登全球PC冠军宝座;另一个在产品分销与增值服务上“狂奔”,成为中国最大的整合IT服务商,年营收超过800亿元人民币。


但云计算掀起了翻天覆地的改变,IBM、惠普这些曾经风光的IT公司瞬间变成被新技术革命的对象,当上游的IT厂商都面临生存危机,渠道商也必须寻求转型。


海尔创始人兼CEO张瑞敏曾说过,没有成功的企业,只有时代的企业。张瑞敏的意思是,成功的企业都是踏准了时代节拍的企业,但是没有人能够永远踏准时代的节拍,企业家如果不自我颠覆,就会被别人颠覆。


2017年,神州数码启动云转型;2018年,云计算收入5.81亿元,同比增长187.41%;2019年,与阿里云、华为、北汽蓝谷信息等各类巨头的合作引发人们对该公司转型路径的研究。


今年4月,神州数码董事长兼总裁郭为在北京总部接受《财经》记者专访时表示,神州数码转型刚有起色,但希望未来三年云收入达到100亿元


过去两年发生了什么,令神州数码变成了一家谁都“绕不过去”的公司?未来又存在怎样的机会,让这家公司生出了三年云计算收入从5亿跨越至100亿的希望?


第二次转型

今年3月21日,神州数码集团股份有限公司(下称“神州数码”)“三喜临门”。


这一天,在华为生态伙伴大会上,神州数码与北京银行达成战略合作,共促云生态建设;在北汽蓝谷信息全球合作伙伴大会上,与北汽蓝谷信息签订战略合作协议,共推汽车业数字化转型;在阿里云2019年北京峰会上,又接过了阿里云全国总经销商的牌照。


这凸显了神州数码在云世界的价值。一位公有云公司高管对《财经》记者说,To B市场的规则轻易无法打破,绕来绕去,还是无法绕开神州数码。


此时距离2017年4月神州数码宣布向云转型,刚好两年。


神州数码的历史可追溯到上世纪80年代。当时,中科院计算所(联想前身)与曾红极一时的PC公司AST(虹志)达成合作,代理AST PC产品,启动IT产品分销业务。


2000年,神州数码从联想分拆出来,2001年在香港联交所上市。至此,联想和神州数码这两家兄弟公司,一个在产品自研上发力,2014年首登全球PC冠军宝座;另一个在产品分销与增值服务上“狂奔”,成为中国最大的整合IT服务商,年营收超过800亿元人民币。


但云计算掀起了翻天覆地的改变,IBM、惠普这些曾经风光的IT公司瞬间变成被新技术革命的对象,当上游的IT厂商都面临生存危机,渠道商也必须寻求转型。


海尔创始人兼CEO张瑞敏曾说过,没有成功的企业,只有时代的企业。张瑞敏的意思是,成功的企业都是踏准了时代节拍的企业,但是没有人能够永远踏准时代的节拍,企业家如果不自我颠覆,就会被别人颠覆。


2017年,神州数码启动云转型;2018年,云计算收入5.81亿元,同比增长187.41%;2019年,与阿里云、华为、北汽蓝谷信息等各类巨头的合作引发人们对该公司转型路径的研究。


今年4月,神州数码董事长兼总裁郭为在北京总部接受《财经》记者专访时表示,神州数码转型刚有起色,但希望未来三年云收入达到100亿元


过去两年发生了什么,令神州数码变成了一家谁都“绕不过去”的公司?未来又存在怎样的机会,让这家公司生出了三年云计算收入从5亿跨越至100亿的希望?


“上云”与“云上”的生意

东方明珠新媒体股份有限公司(以下简称“东方明珠”)是一家名列“世界媒体500强”的企业,拥有多渠道视频集成与分发平台,以及丰富的文化娱乐资源,可向用户提供视频内容、文旅消费、游戏等多种文娱服务。为了支持公司“文娱+”战略,东方明珠在数字化建设上走得比较领先,先后实施了混合云和业务中台建设,目前还正引入AI技术。


《财经》记者发现,东方明珠的经历透露了两大趋势:第一,混合云成为主流;第二,“上云”只是第一步,在云上构建新业务生态,变成数据驱动的企业是必走之路。


东方明珠高级副总裁兼研究院院长范若晗解释了企业为何“偏爱”混合云:一是云服务稳定性并非百分百,采用多家公司的云服务能在一定程度上避免风险;其次,每家公有云公司的SaaS服务各有特色,企业业务繁杂,存在不同业务选择不同云服务商的情况。


“上云”不是终点,而是起点。通过云计算获得了更加灵活的计算力后,东方明珠构建业务中台,打通内外数据,引入AI在内的各种智能,从而逐渐实现基于数据的智能决策与服务,这才是企业数字化转型的正确姿势。


郭为表示,云只是关键技术之一,企业的本质目标是数字化转型,神州数码以云为牵引,去帮助企业完成数字化转型。这就决定了神州数码在云时代将主攻“上云”(云服务)和“云上”(数字化方案)两大生意。


在帮助企业“上云”上,神州数码的目标是构建“全栈式云服务”。所谓“全栈式云服务”,是指覆盖IaaS、PaaS和SaaS、从云资源对接到云管理的全生命周期服务。


神州数码手握市面上绝大多数云资源,可任企业自由选择。在神州数码里,云角主要承担此项业务。云角此前就有自研的云管理服务平台“云舶”,能够提供跨各种公有云和私有云的监控、计费和资源管理的SaaS服务,被神州数码收购之后,云角在技术、品牌、资源等方面得到强化,能够提供更加全面的服务。


值得一提的是,在神州数码云服务中,有一种服务更增值——“专有云”服务。专有云是云厂商提供的一种个性化的云服务,特点是将一系列软硬件资源隔离出来,企业能获得更好的隔离性和可管理性。年初,神州数码与国内某证券公司签署了总额为1亿元的专有云项目合同。神州数码不仅负责将该证券公司的所有系统迁移至神州数码专有云平台,还将为其提供长达十年的专有云运营服务,这也是神州数码在金融专有云领域的“开山之作”。


可以看出,专有云项目普遍投资大、周期长、黏性高,市场前景因而被格外看好,不仅公有云服务商开辟了专有云业务,神州数码、华为、新华三、浪潮等大型IT企业也在重点耕耘这块市场。


专有云的门槛很高,要求云服务商能够帮助企业进行业务规划,要能拿出有竞争力的云整体解决方案,各项资质要足够齐全,品牌也得足够强大,缺了任何一项都难以获得企业青睐。


除了云服务,神州数码另一个发力方向是“云上”,即综合云计算、大数据、物联网等技术提供面向行业的数字化解决方案。


“云转售和云管理服务固然重要,但那终究算辛苦钱,成为云行业解决方案商才能站在产业链上游。”一位中国渠道商高管告诉《财经》记者。该渠道商在业界地位略逊于神州数码,也在向此方向转型,但称起步晚积累薄挑战大。


相比之下,神州数码早已开启向IT服务转型,因而在金融、传媒、汽车、零售等多个行业有积累,能力完善程度和市场拓展速度在同行中暂时处于领先。


例如,神州数码推出了支持企业远程视频的神州视讯云服务,面向车联网的云科易服、面向零售行业的大数据解决方案等。如今,某国际化妆品公司正在使用神州数码基于云的大数据分析方平台,某汽车企业也上线了神州数码的车联网管理平台。


郭为表示,这块业务关键是掌握行业“Know-How”(专业知识),构建行业知识图谱,同时要实现解决方案的产品化。但这很难,因为人才奇缺,懂技术的人往往不懂行业,懂行业的人往往不懂技术,不仅是神州数码,对所有追求深入行业的科技公司来说,这是一场持久战。


5亿到100亿的底气

未来三年云收入至百亿的目标是否现实?郭为说,市场需求是存在的,只是能力够不够的问题。

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